Новият шеф на Novo Nordisk Wins Wins Autious Backing след обширни съкращения

Maziar Mike Doustdar смяташе, че просто ще прави фотокопирането за няколко месеца, когато за пръв път пое летна работа в пощенските стаи в Novo Nordisk, на възраст 21 години. Повече от 30 години по -късно той е на върха в датската наркомана, откакто предшественикът му е бил в майната на май. 

Назначението му беше засенчено от оповестяването на Novo за стръмни съкращения на прогнозите за продажби и облага в същия ден. Сега той има сложен в табла: да спре компанията да изостава по-нататък на доходоносния пазар на медикаменти за затлъстяване на американските затлъстяване, с цел да се оправи с казуса с евтините американски копия на неговите медикаменти Ozempic и WeGovy и да прави съкращения след години разноски за балониране. 

Първият му главен ход беше да разгласи проекти за понижаване на 11 на 100 от работните места - броят на чиновниците се е нараснал съвсем 75 на 100 през последните пет години - за почти икономисване от 1,3 милиарда $ годишно. Получените такси за преструктуриране означаваха в допълнение понижаване на прогнозата му за напредък на оперативната облага.

Markets gave a cautious welcome to his plan, with shares in Novo rising 3.7 per cent on the day Doustdar announced the restructuring.

Grégoire Biollaz, a senior investment manager at Novo shareholder Pictet, said it was “rational and well explained, rather than just a pure cost-cutting exercise simply to support the margins ”. 

Еван Сейгерман, анализатор на BMO Capital Markets, сподели: „ Ние приветстваме това самоуверено преструктуриране. “ Но той добави: „ И въпреки всичко това е една стъпка, в последна сметка би трябвало да забележим съответни резултати. “ Акциите на Novo към момента са намалели с над 60 на 100 през последната година.

Майкъл Новод, анализатор от Nordea Equities, съобщи, че Doustdar е в положение да знае по какъв начин да пренасочи парите, с цел да подтиква растежа. „ Когато наемете 30 000 души за три години и половина, може да има път напред да кажете ОК, в избрани области имаме прекалено много мазнини и го реинвестираме допълнително търговски интервенции. “

изборът на Doustdar изненада някои вложители, които се надяваха, че Ново ще докара новобранец и някой с повече опит в решаващия американски пазар. Doustdar организираше търговски интервенции на всички пазари на Novo отвън Съединени американски щати.

Емили Фийлд, анализатор в Barclays, съобщи, че изборът е „ голямо отчаяние “. „ Нещото, което хората желаеха най -много, е някой с комерсиалния опит в Съединени американски щати, изключително от страна на потребителите. “

Въпреки ранната преднина, Novo Nordisk загуби пазарен дял от противника на Zepbound и Mounjaro на Ели Лили в Съединени американски щати, което беше по -бързо да започва продажбите непосредствено на потребителите. Лили също има по -обещаващ водопровод за затлъстяване. 

Biollaz съобщи, че вътрешен претендент би бил добре пристигнал преди няколко години. " Но в случай че бързо напред, компанията се бори. Тя е малко изостанала в тръбопровода против Лили, [и има] проблеми с базата си на разноски. Знам, че неговият опит е позитивен. Но можете да видите повода за външен изпълнителен шеф. "  

Но други считат, че бордът е взел вярното решение. Sébastien Malafosse, съ-мениджър на фонд за опазване на здравето в размер на 400 милиона $ в Edmond de Rothschild, съобщи, че е продал позицията си в Ново, когато акциите набъбнаха, само че се е купил назад при новата, доста по-ниска оценка. ; 

Американският пазар ще бъде най -голямото предизвикателство на Doustdar, добави той, като сподели, че „ евентуално е, където Novo има най -много да завоюва “.

„ Ново подцени опцията за метод на живот на пазара. “ 

Един човек, непосредствен до процеса на взимане на решения на Novo, сподели, че познаването на добре организацията ще бъде голямо преимущество в опитите да се преработи. Те прибавиха, че изборът на инсайдер също разреши на преструктурирането да стартира бързо, като заобикаля месеците на очакване на външен претендент може да се наложи.

Докато Doustdar няма опит в Съединени американски щати, той е бил „ 100 -процентов комерсиално животно “, сподели индивидът. Той е прекарал цялата си кариера в продажбите, за разлика от предшественика Ларс Фройгаард Йоргенсен, който започва като здравен икономист и управлява корпоративното развиване и технологии, преди да поеме като основен изпълнителен шеф през 2017 година

„ Големият проблем през днешния ден е явно действителен конкурс и бъдеща конкуренция, тъй че в действителност се нуждаем от някой с търговски Nous и неговият опит е доста този “, прибавя те. 

Новод сподели, че Дюстър е имал по-търговски метод на мислене от предшественика си, като е бил в ролята на продажби за „ повече или по-малко през целия си живот “.

„ Осигуряването на напредък в Съединени американски щати е голям приоритет за него и американския лидерски екип “, прибавя той. Но той също по този начин счита, че е значимо за NOVO да надгражда мощния напредък, който към този момент е постигнал на интернационалните пазари „ всеобщо подценени “.

Field сподели, че една „ сребърна подплата “ може да бъде, че Doustdar има опит на доста пазари, където пациентите заплащат най-вече в брой. В Съединени американски щати и Европа пациентите обичайно разчитат на здравни системи или застрахователи за своите медикаменти. С опиатите за затлъстяване хората са все по -готови да купуват непосредствено и да заплащат от личните си джобове. 

Във видеоклип, оповестен в деня на назначението му, Doustdar съобщи, че Novo Nordisk би трябвало да изхвърли „ вчерашния проект за игри “.

„ Никой не желае да приключи надпреварата на второ място “, сподели той.